網易H5營銷的策略分析


就目前整個H5刷屏案例中,我們不難發現,網易H5是最容易刷屏的。當然除了網易自身是個大品牌以外,它的制作也是非常重要的。通過網易的H5案例我們可以發現,它的內容題材大部分都是這五類:測試類、新聞熱點類、互動游戲類、公益類、軟文故事類??雌饋硭坪跏呛芷匠5念愋秃蛢热?,但是卻很受用戶歡迎,為什么網易h5總能吸引用戶?這與背后的內容創作邏輯分不開!


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一、內容營銷是本質


不管網易花樣如何多,這都是網易的內容營銷,將信息完整的傳遞給用戶,傳遞的過程中,有一個障礙是知識的詛咒。突破這個障礙,才能順利的將內容傳遞給用戶。


知識的詛咒:信息的創作者和用戶之間不對等,信息創作者以為用戶能夠按自己所預想的那樣接收到確切的信息,但受眾卻因為不具備像內容創作者那樣充足的背景知識,而無法完整地理解信息。


所以我們要研究的就是如何突破知識的詛咒,讓你的創意快速得到用戶的認可。


二、內容創作背后隱藏的六大法則


所到底就是,如何通過創意,讓用戶記住你,甚至改變用戶端額思維或行為,歸結來說就是六大法則:簡單、意外、具體、可信、情感、故事。


1)簡單:簡單=核心+精練,即精煉核心信息,找到傳達信息中最核心的信息,其它所有的營銷內容和方式都是為這個核心服務的。


如果網易H5活動既想著宣傳品牌,又想著漲粉引流,又想著這次活動能賣多少貨,還能設計出刷屏H5嗎?用戶可是很反感直接的營銷宣傳的。


2)意外:用出人意料的方式(驚奇)來吸引用戶注意,再用懸疑色彩的內容不斷引發用戶的好奇心、興趣,從而維持用戶的注意力。比如說各種反轉劇情最容易吸引住用戶的目光。


3)具體:讓用戶聽得懂、記得住。用具體的人物和行動去宣揚抽象的概念、精神,幫助用戶更好地理解其意。


4)可信:讓別人相信。指通過權威人士或親身經歷者的現身說法來增加可信度。


5)情感:讓別人關心在乎,引起用戶的共鳴。


如《自白》,走得是情感觸動路線,大家其實都知道“保護動物,人人有責”,但是有時候卻沒有真正做到,情節不是直接宣揚“保護動物”,而是將我們人類與動


6)故事:激發別人采取行動。指改變用戶的思想,促使用戶行動。


三、吸引用戶目光背后的邏輯


1. 與我相關


像創新營銷思維小編之前說過的那樣,用戶并不關心活動/內容的生產方,最關注的是活動/內容是否“與我相關”。


我的形象、我的故事、我的朋友、我的經歷,只要傳播的活動/內容有一個接口,可以讓用戶很快的生成自己的版本,那么就可能很快傳播。網易h5之所以能大火,真是利用這一點。


2. 利益訴求


利益訴求即實用價值,就是這個活動/內容對用戶到底有啥好處,如何將這個好處放大。


從感性和理性角度區分,分為對物質利益或者精神利益的追求。


常見的物質利益包括:紅包、優惠券、獎品等各種獎勵;常見的精神利益包括:能否秀出我的逼格、調性?能否體現我的尊貴、個性?


相比之下,物質利益是短暫的,精神利益更加持久、有溫度。


網易H5大多是滿足用戶的精神需求,測試類H5,滿足了解自我的需求及自我的好奇心;


新聞熱點類H5,滿足用戶了解國家大事、熱點事件的需求;


互動游戲類H5,滿足用戶娛樂的需求;


公益類H5,滿足用戶社會責任感的需求;


軟文故事,滿足用戶的獵奇、八卦的心理需求。

 

3. 彰顯個性或者愛心,優越感


如果一個活動/內容能讓用戶傳播時,彰顯自己的愛心或者道德上的優越感,那么用戶就有很強的動力去傳播。網易h5策劃也很好的利用了這一點!


測試類H5:可以彰顯用戶獨特的能力,提升用戶在社交圈的優越感;


新聞熱點類H5:可以彰顯用戶關心國家大事、社會熱點事件的態度;


互動游戲類H5:可以彰顯用戶的成就感;


公益類H5:彰顯用戶具有強烈的社會責任感的好形象;


軟文故事:可以彰顯用戶獵奇、八卦。

 

綜合所述,網易H5不斷刷屏的原因除了內容制作的創意以外,還有就是對人性的把控非常透,所以才能有這么多款爆火的h5活動,這也是我們值得借鑒的一點。藍橙互動,是一家專業的h5游戲開發公司,為上百家品牌提供H5開發服務,值得你的選擇和信賴!


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